????4月21日，临汾市影剧院与太原市话剧团共同签署了战略联盟合作协议，由市话出品的儿童剧《你看起来好像很好吃》将于5月底在该剧院演出；由该联盟引进的国内首部以星座为主题的舞台剧《同道大叔十二星座暗黑史》与太原市青年宫演艺中心签约，确定该剧于6月初在该剧院内演出……这是发生在山西演艺集团演出剧院联盟第一次会员大会上的一幕，联盟单位集体发力，不仅为本土剧团、地方剧院找市场，也为剧院从国内引进优秀的舞台剧目做桥梁，促使演出方与剧院方成功对接。这两项签约，让特意从阳泉、晋城、孝义等地赶来的20多家剧院跃跃欲试，有心通过剧院联盟的东风，培育当地的演出市场。

????地方剧院　生存堪忧

????据统计，山西国办文艺院团共有128个，数量在全国文艺战线中名列前茅，但大部分剧院除了政府出资支持的惠民演出外，基本上处于闲置状态，有些甚至生存堪忧。

????此次联盟大会上，刚当选的副会长、山西金视听文化传播有限公司营销总监郭俊莱说，全省各地市人口不少，但是文化繁荣程度不高，文化资源与消费不匹配，这是很多剧院和院团面临的尴尬，尤其是在文化体制改革后，不少剧院要自负盈亏，生存就成了摆在他们面前的难题。

????临汾市影剧院负责人表示，以前剧院的主要职能是放电影，收入还不错，再加上政府给的惠民演出的补贴，剧院还能略有盈余，可自2016年以来，随着各大院线的入驻，消费者有了更多选择，临汾市影剧院票房直线下滑。孝义市的东风剧院也是如此，本土没有合适的剧目，只能外请，可是请一部剧目的费用太高，如果转嫁到消费者身上，必然卖不出去票，所以剧院也只能承接惠民演出，以及一些大型会议，基本上也是靠政府补贴度日。

????是地市的老百姓不愿意看演出？还是优秀的演出院团怕条件不好不愿意去地市？晋城市泽州影剧院，算是特例。该剧院不仅成功邀请了《二泉映月》《红旗渠》等国家艺术基金项目的优秀剧目，还邀请了由刘晓庆主演的话剧《风华绝代》，观众购票非常积极。通过这些尝试，该剧院取得了一定的社会效益和经济效益。“剧院的使命就是演出，只要我们坚持就能做好。现在请演出团是很贵，比如《风华绝代》的成本就高达28万，但是对于中老年消费群体来说，刘晓庆是他们那个时代的偶像，他们就愿意走进剧院看戏；儿童剧很有市场，但外请剧团也很贵，我们通常就会找赞助商，这样成本就能锐减；国家艺术基金的优秀剧目，有些是零演出费，只需要负担剧团的食宿、交通就好，这样卖起来票就没有任何压力。”泽州影剧院负责人说，老百姓不是不愿意看戏，演出方更不会挑剔演出的场地，只要培育一个好的演出市场，有好的剧目作为支持，剧院就能从尴尬中找到生机。

????团体作战　共找市场

????“山西演出剧院联盟”成立于2015年，通过联盟这个平台，有专人为演出团体找市场，为演出场所找剧目。之前，山西省京剧院的儿童剧《孙悟空大战白骨妖》就成功推广，在各地市巡演，今年甚至还走出了山西，在上海各小学巡演100场。如今，剧院联盟又吸引了各地市的剧院加入，目的就是让剧院回归根本职能，演出能常态化，把市场培育起来。

????郭俊莱算了一笔账，“以前，大家都是单打独斗。要是单独请某个剧团演出，光道具运输、人员食宿、交通的成本就非常高，如果全省剧院联动起来，以集体打包的形式来对接演出团方，费用就能节省很多。比如在太原演完就能去榆次，再者长治、临汾等一条线下来，各地市院团的购剧成本就会降低很多，市场也就可以慢慢培育起来。”就拿山西大剧院来说，归北京保利院线运营管理，集中采购、集约经营，跟剧团签约时就签订了全国巡演的项目，可以在保利旗下的30多个剧院演出，这样的打包价格肯定有非常大的优势。同样，山西有不少专业的艺术院团，新创、经典剧目不在少数，如果联盟化运作，可以推荐该剧巡演，对于演出方来说也是非常有吸引力。剧院有了生命力，有戏可演，更多的演出团体能进驻到剧院里丰富观众需求，这样才会有更多的人愿意走进剧院。

????不过，协调近30个剧院或院团统一行动，这不是一件简单的事情，毕竟对于欣赏剧作来说，众口难调，或许太原人喜欢话剧，晋东南人民就喜欢歌舞表演呢，怎样来处理共性和差异性？郭俊莱说：“先由小型演出到大型演出过渡，由低成本、低票价运作到高成本过渡，由单一的剧目到多元剧目过渡，慢慢培养市场，培养观众的消费观念。”就拿之前提到的临汾市影剧院来说，此次与市话签订了儿童剧演出协议，最为受益的就是观众了，因为采购成本降低了，票价就降低了。临汾市影剧院负责人说：“我们以前也举办过儿童剧演出，但大多是演出公司办的，票价太高。现在我们计划每个周末演出一场儿童剧，最高的票价也就是100元出头，我们计划通过联盟再对接好的剧目，把市场培育起来，其他就水到渠成了。”

????请进来，是剧院联盟最主要的职能，把省内的优秀剧目推广到全省各地市，把国内的优秀剧目吸引到山西来，而在未来，走出去也是该联盟需要做的最为迫切的事情。（记者 孙轶琼）

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